【ソロエル株式会社】資料の目的を踏まえた構成提案で訴求力の高い資料となりました
okunoteに対する評価を教えてください。
「受注に繋げる」という目的を踏まえた構成の提案と的確なヒアリングにより、期待以上の仕上がりとなり非常に助かりました。
単なる見栄えの向上にとどまらず、「受注に繋げる」という明確な目的をしっかりと踏まえたご提案をいただき、大変ありがたく感じました。ページの構成や順序に工夫を凝らしていただいたことに加え、訴求力を高めるための具体的かつ効果的な数値情報を盛り込んでいただくなど、私たちのニーズを的確に汲み取って反映していただけた点が非常に印象的です。
また、資料作成前のヒアリングにおいては、過不足なく的確な認識のすり合わせが行われたため、外注後にこちらのリソースを必要以上に割くことなくスムーズに進行でき、品質においても効率化の面においても期待以上の仕上がりで納品いただけて非常に助かりました。
資料作成を依頼した背景を教えてください。
当社が提供しているのはニッチな分野に特化したSaaSシステムであり、その特性から集客の中心はWeb経由となっています。資料掲載サイトを通じた一括資料請求からの流入も多く、最初に目にする資料の印象がその後のお客様の意思決定に大きな影響を与えると感じ、単なるプロダクト紹介にとどまる資料では、営業担当との商談に至る前に候補から外れてしまう可能性が高いと考え、資料の改善を検討していました。手作り感のある資料よりも、デザイン性が高く整った資料のほうが信頼感を高める効果もあると考えており、内容はもちろん見栄えにもこだわりたく、ご相談させていただきました。
また、営業部門でマーケティング活動や既存・新規営業、資料の改善・メンテナンスなど多岐にわたる業務を限られた人数で担っており、慢性的にリソースが不足していた点も外注を決めた理由の一つです。
okunoteを選んだ決め手はなんでしたか。
初回打ち合わせ時にいただいたご提案内容が当社のニーズを的確に捉えており、具体的だったことが大きな安心材料となりました。構成に重点を置かれている点が印象的でしたが、いくつか見せていただいたアウトプットのデザインイメージもおしゃれで、内容の面からも見栄えの面からも信頼できると感じ、依頼を決定いたしました。納期も価格も柔軟にご提示いただき、とても助かりました。
完成した資料による効果や解決したことを教えてください。
お客様からの反響がよくなり、資料の訴求力がアップしました。実際に、以前一度面談をしたお客様との2回目以降の面談時に、作成していただいた資料を用いて説明したところ、「こんなにしっかりとした会社でしたっけ？（笑）」と驚かれることもあり、資料の質が信頼感の向上に直結していることを実感しています。
資料改善に費やしていた内部リソースを、より重要な営業活動にあてることができるようになった点も大きなメリットだと感じています。
